卖房就像卖白菜？《安家》里孙俪演的中介有几分能耐？

秉承着“不给国家添麻烦”的信念，许多人已经连续一个多月没有出过门了。宅在家里能干嘛呢？

除了吃和睡，“追剧”恐怕成了很多人宅家的唯一娱乐项目！

说到追剧，就不得不聊聊最近在地产圈子里很火的一部剧了。这部由孙俪主演的《安家》讲述了一群上海地产中介经纪人的故事。

国内关于地产行业的剧不少，但多数，是从企业或者购房者的角度出发。从中介的角度来讲故事，这还是第一次在国产职业剧里看到。

01

房似锦+李佳琦=房子！买它！

据说，某中介公司主管看完剧后，立刻对自己的员工进行“热血教育”。并扬言要将自己的名字改成“房佳琪”，也就是房似锦和李佳琦的合体。

（图片源自网络）

李佳琦是谁相信不用多介绍了，一个所有女生的逃不出他手掌心的男人。那么，这个房似锦又是何许人也？

她就是《安家》里孙俪所饰演的女主角，一个狼性十足的中介店长。说她是中介行业的“李佳琪”也毫不为过，所有的意向客户都逃不出她的手心，没有她卖不出去的房子。

《安家》前几集，就讲述了房似锦如何以高超手段，将一套最奇葩房源卖给最难搞客户。

户型有多奇葩？

一室一厅外加一个垃圾房改成的只有天窗的小房间，每次去这个房间还要走一个超长过道，并且途径电梯间和消防通道，所以被大家亲切的称之为“跑道房”。这个奇葩户型积压十几年没有卖出去，有多烂可想而知。

客户有多难搞？

医学博士宫蓓蓓，钱少事多态度傲。手头上资金不足，但是眼光挑剔。中介跟进了一年多，有的房源前后看了好几次，但最后就是没有成交。重点是态度还特别清高，买房子还给中介留假名字。这样的客户放在现实里，相信不出三天就被放掉了吧。

这里有个小彩蛋，不知道大家有没有发现。饰演宫蓓蓓夫妇的海清、郝平正是10年前《蜗居》里千方百计要在上海安家的海萍夫妇

有人调侃十年过去了，这对夫妻把上海房价从38万一套熬成了5、6万一平，也还是没有买到房，看来确实是块硬骨头。

不过这些根本难不倒我们房店长，她不仅卖了，还一次开两单！不仅让宫蓓蓓购入“跑道房”还成功将她家原本的“老破小”出手。一买一卖，好像经手的不是房子，而是白菜一样。

这也难怪各家领导要拿她当做教材激励员工了，甚至还有让员工写观后感的。

02

让房店长来教你怎么卖白菜，哦不…是卖房子

现实中很多中介人也吐槽，剧中存在不少的Bug。

例如，房似锦为了卖出“跑道房”擅自进行装修，这在现实里是不太不可能的。先不说擅自装修被不被允许，一旦房子没有成功出手，装修费用由谁来承担呢？

剧中购买“老破小”的包子铺老夫妇，拿出一辈子的积蓄买房，被几个“一眼假”的托，三言两语就逼定了，现实中哪里有那么好割的韭菜。

还有，为了将宫蓓蓓一家手里的“老破小”出手，竟然把自己手下员工的单子撬了。这要是放在现实里，做出如此令人心寒的行为，谁还敢在这样的领导手下干活。

但是，影视剧终归是有夸张成分在的，为了凸显主角光环也不是不能理解。抛开这些问题来看，剧中的房似锦的职业态度还是值得学习的。

进退有度，直击痛点

房似锦在一开始接触客户宫蓓蓓时，没有直接介绍房源，只是简单表达自己可以为她家的老房子进行专业的评估，然后留下自己的名片。

这是一个很明智的举动，按照宫蓓蓓家的现状，购房需求迟早会爆发，资金不足的她势必要先转手自己的老房子，自然也会优先会想到房似锦。

亲力亲为，不纸上谈兵

在拿到“跑道房”的资料后，房似锦专门跑去实地查看，将房源周边的配套情况摸得一清二楚，

相信房似锦如果只是坐在办公室里盯着“跑道房”的户型图看，只是日复一日的通过电话和客户沟通，她可能永远也卖不出去这套房子。

注重细节，观察入微

片中的一些细节很值得很有意思。在等客户时，房似锦会用口腔清新剂先喷一喷；客户是孕妇不便弯腰，她会主动帮助对方穿鞋套；出门带看时会随身携带雨伞……

细节决定成败，有时候销冠与销售的差距可能就在这些细微的地方。

因人而异，定向击破

带看“跑道房”时，房似锦特地强调了需要宫蓓蓓单独前来。不得不说，她相当会“看人下菜”，看准了宫蓓蓓感性的性格，不谈硬件，只谈诗和远方。这些柔软的话题很快击破了宫蓓蓓的内心，但如果换做是宫蓓蓓丈夫在场，这套感情牌恐怕就不太好用了。

当然，这不是让中介们去忽悠客户，而是在与客户交流时学会寻找共情，感客户之所感。

因人而异，因地制宜。什么样的人有什么样的销售方法，一味的向客户灌输各种各样不经过滤的信息显然是无用的。

只有提前做好功课并完美解答每一个客户可能提出的问题，客户才不会说出那句“让我回去再考虑一下。”

【写在最后】

中介行业说来简单，入行几乎没有门槛，很多人的第一份工作就是房产销售。

在业内，大家的起点都很公平。但有些人最后成为了销冠，店长，甚至行业翘楚；有些人最后只能在高压下黯然退场。

所以，中介行业也很复杂，专业知识、沟通能力、积极心态等等素质缺一不可。没有人的成功是毫无道理的，只有深挖客需，从客户的角度出发，优质的服务才会有所收获。

经过一场激烈的“疫”战之后，楼市正在慢慢复苏。客户被压抑的需求逐渐爆发，中介人是唤醒楼市的重要一环，希望所有的努力终将不被辜负。