柳州商业地产“硝烟四起” 招商部门各显神通

最近，柳州商业市场陆续上演“抢商大战”，这是因为从2018年下半年开始，柳州的商业地产面积将大批量投入使用，其投入总量预计将超过10万平方米，而支撑这些商业地产面积的核心便是各行各业的商家。如今商家们供不应求，如果不使出浑身解数招商，或许有的商业面积将“颗粒无收”。

无独有偶，柳州周边城市的招商队伍也陆续进入柳州，此举将分流柳州现有的商家数量和资金，于是柳州商业市场“如临大敌”，这才上演了一场不见硝烟的“抢商大战”。

1拢商：商家是商业的核心命脉

在柳州各大商业地产中，成功招商数量的多少、商业品质的高低将直接决定商业地产的命运。业内人士都认为，商家就是商业的关键因素，是商业运作的核心结构，没有商家们的支撑，任何一个商业地产都无法顺利运作。因此，如何拢商，是摆在柳州商业地产经营者们面前的一道难题。

“我们即将投入使用的商业地产面积超过3万平方米，面积虽然不大，但招商也不可放松。”柳州一商业地产运营者覃先生说，假设规划每个商铺面积为100平方米，那么需要300位商家入驻才能撑起这个3万平方米的商业面积；再根据大小商家所需的面积不同进行测算，最低也必须有150位商家进场。然而在柳州，想要拥有150名“精品商家”谈何容易。

“虽然我们的商业地产明年才投入使用，但如今也启动了招商程序。”柳州另一商业地产经理人胡女士说，商家的投资具有一定的时期性，必须在商业地产投入使用前便开始进行招商计划。更何况，在如此“抢商”激烈的市场情况下，如果不提前陇商，到时候或许会连一个商家都招不到。

2抢商：八仙过海各显神通

在这个商家稍显抢手的市场里，尤其是“精品商家”更是可遇而不可求，因此各路招商队伍均使出浑身解数“抢商”，希望把更多的商家资源拢在自己的手里，才能在商业市场上立于不败之地。

在近期柳州的各种招商会上，记者发现，很多项目的招商门槛均低于该地段的平均水平，除了免租期、赠送装修费用等吸引商家的举措外，很多项目为了增加吸引力，还推出各种优惠措施，如与商家联合经营、帮助垫资、缩短账期结算等，各种优惠条件让商家们心动不已。

在柳州从事服装生意的曾女士说，现在的招商门槛相比过去优惠了很多，以前商业口比较少，商家们都是削尖了脑袋想入场，入场条件也是水涨船高。如今商业口遍地都是，商家们的选择性大大增加，自然各种招商门槛也放低了很多，这对于商家来说的确是一件有利的事。

然而，正当柳州的各种招商会进行得如火如荼的时候，南宁、桂林等地的招商队伍也进入柳州市场，他们希望柳州的商家可以到南宁、桂林去发展。这样一来，柳州市场的商业资源将遭遇分流。于是，这一场“抢商大战”一触即发，各种招商措施一个赛一个的优惠，甚至还有运营者提出免租3～5年的措施来留住商家。

3抢商背后的思考

虽然五花八门的招商书让很多商家看到了，在这个商家供不应求的市场上，此时的商业条件都是有利的，但也有很多商家担心，过低的招商门槛是否会带来一些副作用，如口头承诺但无法兑现、经营者因招商条件过低造成无法运营等。

柳州经济研究学会一研究员说，抢商现象的出现，除了意味着商业市场对商家的需求量大之外，还代表着商业配置同质化现象严重，才会导致招商者们在同一个市场里竞争得头破血流，甚至不惜做赔本的买卖。

当一种经济秩序无法满足当前经济市场发展的时候，便会出现一种解决出口，此时也是如此，抢商大战便是即将淘汰当前经济秩序的一个导火索。柳州商业市场需要对同质化的商业经营模式进行改变，才能从根本上扭转抢商现象。

同质化经营，指的是某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象，其典型特点是同一类型的产品品种重复，且内容替代性强。

在经济市场中，很多行业都在力求同质化经营，商业市场如今也将面临这样的局面。商业地产的定位应当错位设计，招商时便也会形成错位招商。这样虽然看似招商范围缩小，但由于竞争不强，反而商家的数量会增多，从而避免因“抢商现象”而带来的各种商业副作用。